一、獸藥企業(yè)進軍電商領域的四種模式

　　涉及到企業(yè)，做任何事情必須先找對"道"，再研究"術"。否則就是南轅北轍，有可能一失足成千古恨。而獸藥產品的特殊性以及病理的復雜性，更是要求企業(yè)找準方向，明晰道路——要么規(guī)避特殊性，要么利用特殊性發(fā)展新模式，或從品類上入手。因此，做獸藥電商，企業(yè)首先要解決定位和模式問題，解決了這兩個問題，渠道問題也就油然而解。

　　1. "廣普藥"的模式

　　俗話說，久病成醫(yī)。人們平時得個感冒、咳嗽，會自己配些藥，而不去大醫(yī)院就診。所以這種廣普性的藥品在網上總能走量，且使用簡單。

　　如同人藥中的感冒膠囊一樣，獸藥也有廣普藥。這種廣普獸藥的特點是單處方、價格低、需求量大、無需專業(yè)獸醫(yī)指導。同樣的，這類產品很容易就在互聯(lián)網上大批量的銷售。廣普藥在線上的競爭主要在兩個方面：一個是品類，一個是價格。而這兩者比拼的就是時間，誰能在最短時間把產品鋪好、價格平衡好，誰就能掌握這兩個元素，誰就能做大、做強、做出規(guī)模來，誰就具有話語權，市場就由誰來控制。一旦有人形成規(guī)模，其他人再想通過價格戰(zhàn)等小手段去競爭，也是無濟于事的。

　　廠家和優(yōu)秀的或者一級經銷商有絕對的價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢：砍掉中間環(huán)節(jié)，直接面向終端用戶，既提高了利潤，又方便了用戶。

　　2. 解決方案模式

　　這種模式的關鍵點在于，它是以產品為基礎，把解決方案作為軸心來增加銷售。我們姑且稱這種模式為"解決方案"。該模式的特點是把解決方案和獸藥產品結合起來，把產品銷售轉化為以解決方案為核心的服務銷售。通過為消費者提供一套虛擬化的服務，如專家會診、靜態(tài)案例呈現(xiàn)、產品詳細使用說明、售后指導等，把服務轉化為銷售。這種模式有點類似于顧問式營銷，曲線救國之意。

　　目前有不少獸藥企業(yè)都在做這種模式的電商，而且相當成功。

 　　3. 寵物藥模式

　　寵物藥和人藥是相通的。由于寵物不像養(yǎng)殖場中的畜禽一樣大批量在一起，反而被精心喂養(yǎng)，所以寵物一般不會感染一些養(yǎng)殖場的傳染病，只是偶爾得些感冒、咳嗽等小病，不需要特別復雜的產品使用說明、配套服務。

　　可以說，寵物藥在互聯(lián)網上銷售沒有任何壁壘，最好入手。尤其是現(xiàn)在80、90后喜歡的寵物還很特別，除了貓犬，還有烏龜（水產類）、鳥（飛禽類）等，而他們又習慣在網上購物。并且養(yǎng)寵物的人也會有能力在網絡上消費。因此，寵物藥電商在中國是有非常大的市場潛力的。龐大的客戶需求使寵物藥在網絡上百戰(zhàn)不殆——由于窄眾和特殊的消費群體，對線上線下渠道矛盾也能有很好的規(guī)避。

　　可以毫不含糊的說寵物藥電商市場是一塊大餡餅，誰能吃到要看誰先進去。而前文我們也提到，互聯(lián)網用戶具有很高的忠誠度。所以，簡單又利厚，有寵物藥產品的企業(yè)隨時可以上手電商。

　　4. 明星產品模式

　　獸藥企業(yè)可以以自己的獨特性核心產品——或者是單獨的某個明星產品，或者以該明星產品為核心的一系列產品為基礎，發(fā)展電商。最直接的做法就是建立明星產品系列的獨立網站，線上宣傳、線下達成交易。這也是目前很多獸藥企業(yè)的電商模式，只是大家的做法還有待精進。

　　需要強調的一點是，這種模式中的產品需要在線下有一定的知名度、美譽度，這樣容易在線上得到客戶的信賴。而網上又是一個非常容易造就品牌的平臺，良性循環(huán)，所以，這類產品會很容易成就品牌。

　　除了上述四種模式，還有很多適合獸藥企業(yè)發(fā)展電商的道路。這里只是簡單介紹幾種。每個企業(yè)都有自己的特殊性，需要具體問題具體分析。

 

二、產品規(guī)劃

　　從一定程度上來說，模式定位始終與產品聯(lián)系在一起。一般發(fā)展模式確定了，產品規(guī)劃也就確定了。而包括獸藥企業(yè)在內，傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商，無可避免的要協(xié)調線上線下的產品分配和線上利潤與經銷商之間的矛盾，因此， 產品規(guī)劃還需規(guī)避上述矛盾，把雙方的利益均衡化。

　　在產品規(guī)劃上，這里兩種模式可供參考：一種是線上品牌和線下品牌徹底區(qū)分，打造網上品牌；另一種是線上產品和線下產品進行微區(qū)分，定價相差無幾。這兩種模式都有企業(yè)在運作，而且相當成功。

 

三、借助外力

　　獸藥企業(yè)進軍電商領域的四種模式　　

 

　　其實并不能說獸藥企業(yè)家們沒有電商意識，能經營一個企業(yè)的人，怎么會沒有靈活的頭腦、長遠的眼光？只是他們或許還不懂什么是電商，電商的范圍有哪些，甚至連網絡都很少觸及。這種知識斷代造成了目前獸藥企業(yè)在電商領域的短板。就好比讓一個不會開車的人去設計剎車系統(tǒng)，他連車都沒開過，怎么知道是設計手動好，還是自動好？

　　所以，獸藥企業(yè)欲進入電商領域，第一要務是企業(yè)領導者關注電商、了解電商。同時多與專業(yè)人士交流，參加電商話題討論。最簡單有效的方法就是引入外部智囊，借助外力發(fā)展。所謂"君子性非異也，善假于物也"，就是這么個道理。同時，多關注其他傳統(tǒng)行業(yè)的電商發(fā)展之路，總結他們的經驗教訓。同為傳統(tǒng)行業(yè)，相信會有不少值得借鑒的地方。

　　其實，獸藥企業(yè)進入電商領域這件事本身就是在借助外力，發(fā)展、優(yōu)化自身。正如李彥宏所說："互聯(lián)網和傳統(tǒng)企業(yè)正在加速融合，互聯(lián)網產業(yè)最大的優(yōu)勢在于發(fā)揮自身的網絡優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、公司治理優(yōu)勢等，去提升、改造線下的產業(yè)和傳統(tǒng)產業(yè)，改變原有的產業(yè)發(fā)展節(jié)奏，建立起新的游戲規(guī)則。"

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)的無限機會在于利用"電商為核心的互聯(lián)網及移動互聯(lián)網"。因此，企業(yè)在做的這件事，并非什么大轉型，而是增加了一個可利用的資源、渠道。網絡的最大特點就是凝聚性，把不容易匯集的東西匯集在一起，把不容易凝聚的客戶凝聚在一起。這些外力你有在用嗎？